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Selon WHITMORE J.[1], « le but du travail d’entraînement est de libérer le potentiel pour le porter à son niveau de performance optimale. Il s’agit d’apprendre au client à apprendre par lui-même, plutôt que de lui faire ingurgiter un savoir extérieur. » Cette phrase de WHITMORE nous rappelle celle de Confucius [2]: « Quand un homme a faim, mieux vaut lui apprendre à pêcher que de lui donner un poisson».

La peur de parler en public, est-ce une maladie ? « Le

VIE & SCIENCES ECONOMIQUES Décembre 2009 Numéro 182 INTERET ORGANISATIONNEL

Après tout, si les sportifs soulèvent des trophées, pourquoi les commerciaux ne pourraient-ils pas en faire autant grâce au coaching?